מעוניינים למכור
טוב אז כמו שאני מכיר את התהליך , בתחילת הדרך זה לא כל-כך נעים לקבל עשרות שיחות טלפון ממתווכים ומספר שיחות ממתעניינים שכל שיחה כזו לוקחת מהזמן שלכם בעבודה ומהזמן הפנוי שלכם , אחרי השיחות יש גם לא מעט ביקורי סרק בנכס שמבזבזים לכם את הזמן היקר עם המשפחה.
השיחות נשמעות לרוב כך :
"שלום, התקשרתי בנוגע לדירה ,אפשר לקבל קצת פרטים? , אתם מוסרים את הפרטים , אוקיי אפשר להגיע לראות היום בשעה.. ? , כן אין בעיה נתראה " .
עובדה מעניינת
יחס המרה בין ביקור בנכס לסגירת עסקה ללא בעל מקצוע הוא 1/35
זה אומר שאתם צריכים להראות את הדירה ל-35 מתעניינים עד שתסגרו עסקה.
יחס ההמרה שלי כמתווך מומחה הוא 1/6 רוכשים שרואים דירה סוגרים עסקה.
כך שתהליך המכירה ע"י מתווך מקצועי מתקצר ב 82%!!
עכשיו מה שקורה זה שמגיעים אליכם המתעניינים לביקור בנכס ,
אבל מה אתם באמת יודעים עליהם לפני שהם הגיעו אליכם ?
האם ההון העצמי שלהם ידוע לכם?
האם קיים להם אישור עקרוני למשכנתא בתוקף?
האם הם כבר ראו מספר נכסים או שאתם הראשונים?
האם הם מכרו את הדירה שלהם כבר ?
או שהם תלויים במכירת הדירה שלהם כדי לרכוש את שלכם ?
האם יכול להיות ש"המתעניינים" זה השכנים מהבניין ליד שסתם רוצים לעשות סיבוב בדירה כדי לראות מה אתם מוכרים כך הם ידעו בכמה הם רוצים לפרסם את הדירה שלהם?
האם יש להם זיקה מיוחדת דווקא לדירה שלכם? למשל :
ההורים/הילדים שלהם שגרים ברחוב / קרבה מקום העבודה/ ביה"ס מיוחד שרוצים לשייך את הילדים שלהם ?
האם הם מחליטים לבד
או שיש איתם מקבלי החלטות (הורים חברים "יועצים") ברקע?
האם פריסת התשלומים שלהם מתאימה לכם?
זמן הפינוי שהם צריכים יכול להיות שווה לכם הרבה כסף
אם אין לכם את כל התשובות לשאלות האלו כנראה שלא יהיו לכם קלפים כדי לנהל את המו"מ בצורה יעילה , במידה והרוכש נותן הצעה נמוכה משמעותית ממה שאתם מבקשים כנראה שגם לא יתחיל כלל מו"מ בינכם ופה הסתיימה מערכת היחסים שלכם.
אם תחזרו לאותם מתעניינים שהגישו לכם הצעה בהמשך הדרך זה ימקם אתכם בעמדה לא טובה מולם , הם יבינו רק דבר אחד , הם כנראה ההצעה הכי גבוה שלכם וכנראה שאין לכם עוד רוכשים .
תכלס אתם בכלל לא צריכים לעשות את כל זה
לא מתפקידכם לדעת לתשאל את כל השאלות האלו.
עובדה מעניינת
נניח שהתקדמתם עם רוכש פוטנציאלי, הטיפול בעסקה עובר לעו"ד הצדדים.
ללא מתווך מקצועי באמצע שיודע לגשר על כל הפערים בין הצדדים הזמן עד שמגיעים לחתימת עסקה הוא 30 ימי עסקים לפחות, בזמן הזה המומנטום של העסקה יורד והסיכוי לסגור את העסקה יורד ל30% .
בעסקאות שניהלתי את התהליך הן נחתמו תוך 7 ימי עסקים!
זה התפקיד שלי כמתווך מומחה :
- אני מקבל את כל שיחות הטלפון כולל של המתווכים
- אני מסנן את המתעניינים
- נפגש עם הרלוונטיים במשרד לתשאול מקצועי
- משתף פעולה עם כל מתווכי העיר לתיאום עם הרוכשים שלהם
- מציג לכל הרוכשים את הנכס עם דגשים לצרכים הספציפיים שלהם
- מנהל מו"מ הוגן ומקצועי במחיר ותנאים מסחריים שמתאימים לכם
- מטפל בניירת מול העו"ד ,שמאי, יועץ משכנתאות וכו'
- דואג לתאם מועד חתימת חוזה בצורה מהירה
בשעה טובה נתחמת העסקה🍾